近日，深圳市星海物流集团创始人涂鹏志先生随盛和塾企业家代表团赴越南进行了一场深度研学之旅。此次行程中，涂总一行参访了包括易联越南有限公司、越南拓源科技有限公司在内的多家在越中资企业，与当地企业家深入交流，共同探讨中国企业出海发展的机遇与挑战。旅途归来，涂总结合星海物流自身的出海实践与观察，分享了关于企业出海的深刻感悟与宝贵经验。

一、出海初心：明确事业目的，拒绝盲目跟风

在与多位在越创业的中国企业家交流后，涂总深刻体会到，企业出海的首要前提是 “明确事业的目的意义”。一位受访企业家指出，适合出海的企业，是那些在国内已具备扎实基础，且核心大客户已在海外布局、有明确订单需求的企业。反之，若为了出海而出海，或在国内根基未稳便盲目跟风，很可能在激烈的海外竞争中陷入困境。

涂总对此深表认同。他认为，企业家在做出海决策前，必须进行深入思考：出海的战略目标是什么？是为了跟随客户、拓展市场，还是为了优化供应链？若是服务于大客户的全球化布局，如 “果链” 企业，那么出海是顺势而为的必然选择。但若缺乏清晰的战略规划，仅仅因为 “不出海，就出局” 的论调而行动，终可能事与愿违。

一、合规经营：敬畏当地法律，筑牢发展根基

在越南期间，多家参访企业都反复强调了遵守当地法律法规的重要性。越南的法律体系已相当完善，且执行力度强，某些细节甚至比国内更为细致。因此，“合规经营” 是在越企业的生命线。

涂总分享道，有些企业为求快速注册，选择找人代持股份，这为未来的经营埋下了巨大隐患。正确的做法是，宁可推进速度慢一些，也要确保每一步都合规合法。这不仅是对当地法律的尊重，更是企业长期稳定发展的基石。正如稻盛和夫先生所言：“海外经营，哲学归一，规则属地。” 企业的经营哲学可以全球统一，但必须无条件遵守所在国的法律法规。

三、文化融合：尊重当地员工，实现和谐共生

成功的海外经营，离不开对当地文化和员工的深刻理解与尊重。涂总观察到，[敏感词]的在越企业都非常注重跨文化融合。

他认为，稻盛哲学中 “以人为本” 的理念，正是实现跨文化融合的金钥匙。企业应像对待家人一样对待当地员工，尊重他们的习俗和工作方式，才能激发团队的凝聚力和创造力。星海物流在越南的分公司也一直秉持这一理念，致力于打造一个多元文化和谐共处的工作环境。

四、务实经营：拒绝捷径套利，坚持汗水赚钱

作为在越南市场深耕多年的 “老兵”，涂总以自身经历提醒同行，切勿抱有走捷径、套利的念头。越南市场充满机遇，但也伴随着各种不确定性，如快速变化的通胀率等。试图通过投机取巧获利，风险极高。

涂总坚信，企业的发展必须依靠脚踏实地的努力。“要赚额头流汗的钱”，这是稻盛哲学的核心理念，也是星海物流一直坚守的原则。无论是国内业务还是海外布局，星海物流始终专注于为客户提供优质、高效的物流服务，通过创造真实价值来赢得市场。这种稳健踏实的经营方式，才是企业在海外市场行稳致远的根本保障。

五、重新认知：摒弃傲慢之心，看见越南活力

此次研学也让涂总对越南市场有了全新的认识。过去，一些人可能认为越南经济落后、员工效率不高。但实地考察后发现，越南正展现出惊人的增长活力，2026 年的经济增长目标高达两位数。北宁省从农业省迅速转型为工业重镇，二十多万中国人在此创业生活，仿佛让人看到了几十年前深圳特区的影子。

更令人印象深刻的是越南年轻人的勤奋与热情。他们努力学习汉语，积极拓展业务，对未来充满希望。涂总感慨道，我们必须摒弃内心的傲慢，以谦虚的心态看待这个快速发展的[敏感词]。正如 “六项精进” 所告诫的：“要谦虚，不要骄傲”，并 “要每天反省”。

此次越南研学之旅，不仅让涂总看到了中国企业出海的挑战与机遇，更坚定了他对稻盛哲学的信仰。他认为，稻盛哲学不仅是企业在国内经营的法宝，更是出海创业、实现全球化经营的指路明灯。未来，星海物流将继续秉持稻盛哲学，深耕东南亚市场，为更多中越企业提供优质的物流服务，助力中国品牌在海外行稳致远。